서울 에어비앤비 vs 제주 독채 숙소, 어디가 더 벌까? 실제 매출 비교 공개
👀 한눈에 보기
✔ 서울 에어비앤비 평균 매출은 월 200만~250만 원 수준으로 알려져 있습니다.
✔ 제 제주 독채 숙소의 2025년 매출은 월평균 약 362만 원이었습니다.
✔ 차이를 만든 건 높은 객단가와 인스타그램 직접 예약이었습니다.
✔ 매출보다 중요한 건 청소·응대 시간까지 따진 순이익입니다.
에어비앤비를 준비하는 분들에게 가장 많이 받는 질문이 있습니다.
"서울에서 할까요,
제주에서 독채로 할까요?"
서울은 관광객과 출장객이 꾸준하고,
제주는 가족·커플 여행객이 많습니다.
두 곳 모두 장점이 있지만 돈이 벌리는 구조는 꽤 다릅니다.
제가 운영 중인 제주 독채 숙소의 2025년 실제 매출로 비교해 보겠습니다.
서울 에어비앤비 평균 매출
AirDNA, Airbtics, AirROI 같은 에어비앤비 분석 플랫폼 자료를 보면,
서울 숙소의 평균 매출은 월 200만~250만 원 정도로 알려져 있습니다.
| 구분 | 월 평균 매출 | 연 매출 |
|---|---|---|
| 서울 평균 숙소 | 200만~250만 원 | 2,400만~3,000만 원 |
| 서울 상위 숙소 | 400만~600만 원 | 4,800만~7,200만 원 |
| ✅ 서울의 장점 | ⚠️ 서울의 단점 |
|---|---|
| 관광객·출장객 수요가 꾸준함 | 경쟁 숙소가 많음 |
| 강남·홍대·성수·명동 등 인기 지역 예약률 높음 | 가격 경쟁이 심함 |
| 계절 영향이 비교적 적음 | 원룸·오피스텔이 많아 객단가가 낮음 |
제주 독채 숙소 2025년 실제 매출
먼저 에어비앤비 플랫폼에서 나온 매출입니다.
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 에어비앤비 연 매출 | 31,488,753원 |
| 월평균 (÷12) | 약 2,624,063원 (약 262만 원) |
여기에 많은 운영자가 놓치는 매출이 하나 더 있습니다.
바로 인스타그램으로 직접 받은 예약입니다.
| 구분 | 금액 |
|---|---|
| 에어비앤비 매출 | 31,488,753원 |
| 인스타그램 직접 예약 | 약 12,000,000원 |
| 총매출 | 43,488,753원 |
| 월평균 총매출 | 약 362만 원 |
서울 vs 제주, 한눈에 비교
| 항목 | 서울 평균 숙소 | 제주 독채(제 숙소) |
|---|---|---|
| 월 매출 | 200만~250만 원 | 약 362만 원 |
| 연 매출 | 2,400만~3,000만 원 | 약 4,349만 원 |
| 숙소 형태 | 원룸·오피스텔 | 독채 |
| 객단가 | 낮음 | 높음 |
| 예약 건수 | 많음 | 적음 |
| 가족 여행 수요 | 보통 | 높음 |
| 연박 비율 | 보통 | 높음 |
| 직접 예약 비중 | 낮음 | 높음 |
| 가격 경쟁 | 높음 | 비교적 낮음 |
제 숙소는 서울 평균보다 연 약 1,300만~1,900만 원 더 벌었습니다.
특히 직접 예약이 늘면서 플랫폼 의존도와 수수료를 함께 줄일 수 있었습니다.
매출보다 순이익을 봐야 하는 이유
숙소 이야기를 할 때 많은 분들이 매출만 비교합니다.
하지만 실제로 손에 남는 건 순이익입니다.
서울 원룸형 숙소는 객단가가 낮아 예약을 많이 받아야 합니다.
그만큼 체크인·체크아웃과 청소 횟수가 늘어납니다.
반대로 제주 독채는 객단가가 높아,
적은 예약으로도 비슷하거나 더 높은 매출을 낼 수 있습니다.
| 운영 부담 | 서울 원룸 | 제주 독채 |
|---|---|---|
| 청소 횟수 | 많음 | 적음 |
| 고객 응대 | 많음 | 비교적 적음 |
| 부가서비스 | 제한적 | 바비큐·조식 가능 |
제 제주 독채가 유리했던 이유
제 숙소는 잠만 자는 공간이 아니라,
가족이 편하게 머무는 독채와 제주 감성을 강조했습니다.
무료 조식과 야외 바비큐 공간을 제공하면서 만족도가 높아졌고,
후기의 상당수가 조식과 숙소 분위기에 대한 이야기였습니다.
재방문 손님도 꾸준히 생겼습니다.
📱 직접 예약 채널이 만든 변화
✔ 인스타그램 운영 → 숙소 노출 증가
✔ 후기 콘텐츠 → 신뢰도 상승
✔ DM 문의 → 예약 전환 증가
✔ 직접 예약 → 플랫폼 수수료 절감
✔ 재방문 손님 → 안정적인 매출
결론
| 항목 | 서울 평균 | 제주 독채 |
|---|---|---|
| 수요 안정성 | 높음 | 보통 |
| 객단가 | 낮음 | 높음 |
| 직접 예약 가능성 | 낮음 | 높음 |
| 수익 확장성 | 보통 | 높음 |
수익을 높이는 방법은 플랫폼을 늘리는 게 아니라
손님이 직접 찾아오는 구조를 만드는 것입니다.
🔗 함께 읽으면 좋은 글
👉 제주도 펜션 창업 비용 공개 | 실제로 3,000만 원으로 시작한 방법
👉 월 500만원 벌어도 숙소 운영을 그만두고 싶은 이유
👉 제주도 에어비앤비 시작하기 | 농어촌민박 신고부터 등록까지
자주 묻는 질문(FAQ)
Q1. 서울과 제주 독채 중 어디가 수익이 더 좋나요?
지역과 숙소마다 다르지만,
독채는 객단가가 높아 적은 예약으로도 높은 매출을 만들 수 있습니다.
Q2. 제주 독채는 성수기 영향을 많이 받나요?
서울보다 성수기·비수기 차이가 있는 편입니다.
다만 가족 여행 수요가 꾸준해 비교적 안정적인 예약률을 유지할 수 있었습니다.
Q3. 인스타그램 직접 예약은 효과가 있나요?
제 숙소는 1년 동안 약 1,200만 원의 직접 예약 매출이 생겼습니다.
Q4. 숙소 운영에서 가장 중요한 것은 무엇인가요?
객실 청결, 후기 관리, 그리고 직접 예약 손님을 모으는 마케팅입니다.
※ 서울 평균 매출은 에어비앤비 분석 플랫폼에 공개된 추정치이며, 제주 매출은 제 숙소의 2025년 실제 정산 기준입니다.
댓글
댓글 쓰기