서울 에어비앤비 vs 제주 독채 숙소, 어디가 더 벌까? 실제 매출 비교 공개
에어비앤비를 시작하려는 분들이 가장 많이 궁금해하는 질문 중 하나는 "서울에서 에어비앤비를 운영하는 것이 좋을까, 제주도에서 독채 숙소를 운영하는 것이 좋을까?"입니다.
서울은 관광객과 출장객 수요가 꾸준하고, 제주도는 가족 여행객과 커플 여행객 수요가 많습니다.
두 지역 모두 장점이 있지만 실제 수익 구조는 상당히 다릅니다.
저는 제주도에서 독채 숙소를 운영하고 있으며, 2025년 실제 매출 데이터를 기준으로 서울 에어비앤비 평균 매출과 비교해 보겠습니다.
서울 에어비앤비 평균 매출은 얼마나 될까?
에어비앤비 분석 플랫폼인 AirDNA, Airbtics, AirROI 등의 데이터를 살펴보면 서울 지역 숙소의 평균 매출은 월 200만~250만원 수준으로 알려져 있습니다.
서울 에어비앤비 평균 매출
| 구분 | 월 평균 매출 | 연 매출 |
|---|---|---|
| 서울 평균 숙소 | 200만~250만원 | 2,400만~3,000만원 |
| 서울 상위 숙소 | 400만~600만원 | 4,800만~7,200만원 |
서울 숙소 운영 특징
✅ 장점
- 관광객 및 출장객 수요가 꾸준함
- 강남, 홍대, 성수동, 명동 등 인기 지역 예약률 높음
- 계절 영향이 상대적으로 적음
⚠️ 단점
- 경쟁 숙소가 많음
- 가격 경쟁이 심함
- 원룸·오피스텔 형태가 많아 객단가가 낮음
제주 독채 숙소 실제 매출 공개
제가 운영 중인 제주 독채 숙소의 2025년 실제 매출입니다.
에어비앤비 플랫폼 매출
| 항목 | 금액 |
| 연 매출 | 31,488,753원 |
| 월 평균 매출 | 약 2,624,063원 |
| 월 평균 매출(반올림) | 약 262만원 |
계산식
31,488,753원 ÷ 12개월 = 2,624,063원
즉, 월 평균 약 262만원의 매출을 기록했습니다.
인스타그램 예약 매출까지 더하면?
많은 숙소 운영자들이 놓치는 부분이 바로 직접 예약 채널입니다.
저는 에어비앤비뿐 아니라 인스타그램을 통해서도 예약을 받고 있습니다.
2025년 기준 인스타그램 직접 예약 매출은 약 1,200만원 정도 발생했습니다.
실제 총매출
| 구분 | 금액 |
| 에어비앤비 매출 | 31,488,753원 |
| 인스타그램 예약 매출 | 12,000,000원 |
| 총매출 | 43,488,753원 |
월평균 총매출
| 항목 | 금액 |
| 총매출 | 43,488,753원 |
| 월평균 총매출 | 약 3,624,063원 |
| 월평균 총매출(반올림) | 약 362만원 |
서울 에어비앤비 vs 제주 독채 숙소 한눈에 비교
| 비교 항목 | 서울 평균 숙소 | 제주 독채 숙소 |
| 월 평균 매출 | 200만~250만원 | 약 362만원 |
| 연 매출 | 2,400만~3,000만원 | 약 4,349만원 |
| 숙소 형태 | 원룸·오피스텔 | 독채 |
| 객단가 | 낮음 | 높음 |
| 예약 건수 | 많음 | 적음 |
| 가족 여행 수요 | 보통 | 높음 |
| 직접 예약 비중 | 낮음 | 높음 |
| 가격 경쟁 | 높음 | 상대적으로 낮음 |
| 연박 비율 | 보통 | 높음 |
매출 비교 요약
| 구분 | 서울 평균 숙소 | 제주 독채 숙소 |
| 월 매출 | 200만~250만원 | 약 362만원 |
| 연 매출 | 2,400만~3,000만원 | 약 4,349만원 |
| 매출 차이 | - | 약 1,300만~1,900만 원 높음 |
제주 독채 숙소의 경우 서울 평균 숙소보다 높은 매출을 기록했습니다.
특히 인스타그램 직접 예약이 늘어나면서 플랫폼 의존도를 줄일 수 있었고 수수료 절감 효과도 얻을 수 있었습니다.
매출보다 중요한 것은 순이익
많은 분들이 숙소 운영을 이야기할 때 매출만 비교합니다.
하지만 실제 운영에서는 순이익이 훨씬 중요합니다.
예를 들어 서울 원룸형 숙소는 객단가가 낮기 때문에 예약 건수를 많이 받아야 합니다.
그만큼 체크인·체크아웃 횟수가 많아지고 청소 횟수도 증가합니다.
반면 제주 독채 숙소는 객단가가 높아 적은 예약으로도 비슷하거나 더 높은 매출을 만들 수 있습니다.
운영 방식 비교
| 항목 | 서울 원룸 숙소 | 제주 독채 숙소 |
| 객단가 | 낮음 | 높음 |
| 예약 건수 | 많음 | 적음 |
| 청소 횟수 | 많음 | 적음 |
| 고객 응대 | 많음 | 상대적으로 적음 |
| 연박 비율 | 보통 | 높음 |
| 부가서비스 | 제한적 | 바비큐·조식 가능 |
제주 독채 숙소의 장점
- 객단가가 높다
- 가족 단위 고객 비중이 높다
- 연박 예약 비율이 높다
- 바비큐, 조식 등 부가서비스 제공 가능
- 직접 예약 유도 가능
서울 원룸 숙소의 특징
- 예약 건수가 많다
- 청소 횟수가 많다
- 고객 응대 빈도가 높다
- 경쟁 숙소가 많다
- 가격 경쟁이 심하다
따라서 단순히 매출 숫자만 비교하기보다는 운영 시간과 순이익까지 함께 고려해야 합니다.
제주 독채 숙소가 유리했던 이유
제가 운영하는 숙소는 단순히 잠만 자는 공간이 아닙니다.
가족 여행객이 편하게 머물 수 있는 독채 공간과 제주 감성을 강조했습니다.
또한 무료 조식 서비스와 야외 바비큐 공간을 제공하면서 고객 만족도를 높였습니다.
실제로 후기의 상당수가 조식과 숙소 분위기에 대한 내용이었고, 재방문 고객도 꾸준히 발생하고 있습니다.
특히 인스타그램을 통해 숙소 사진과 이용 후기를 꾸준히 업로드하면서 직접 예약 문의가 증가했습니다.
이 부분이 에어비앤비 매출 외에 추가 매출을 만들 수 있었던 가장 큰 이유라고 생각합니다.
직접 예약 채널의 효과
| 항목 | 효과 |
| 인스타그램 운영 | 숙소 노출 증가 |
| 후기 콘텐츠 | 신뢰도 상승 |
| DM 문의 | 예약 전환 증가 |
| 직접 예약 | 플랫폼 수수료 절감 |
| 재방문 고객 | 안정적인 매출 확보 |
실제 운영 경험으로 본 결론
서울 에어비앤비는 안정적인 수요가 장점입니다.
반면 제주 독채 숙소는 높은 객단가와 가족 여행 수요가 강점입니다.
최종 비교
| 항목 | 서울 평균 숙소 | 제주 독채 숙소 |
| 수요 안정성 | 높음 | 보통 |
| 객단가 | 낮음 | 높음 |
| 직접 예약 가능성 | 낮음 | 높음 |
| 운영 효율 | 보통 | 높음 |
| 수익 확장성 | 보통 | 높음 |
숙소 창업이나 에어비앤비 운영을 고민하고 있다면 단순히 예약 플랫폼에만 의존하지 말고 인스타그램, 블로그 등 직접 예약 채널을 함께 운영하는 것을 추천드립니다.
결국 수익을 높이는 가장 좋은 방법은 예약 플랫폼을 늘리는 것이 아니라 고객이 직접 찾아오는 구조를 만드는 것입니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 서울 에어비앤비와 제주 독채 숙소 중 어디가 더 수익이 좋나요?
평균적으로는 비슷할 수 있지만 독채 숙소는 객단가가 높아 적은 예약으로도 높은 매출을 만들 수 있습니다.
Q2. 제주 독채 숙소는 성수기 영향이 큰가요?
서울보다 성수기와 비수기 차이가 있는 편입니다. 하지만 제주 특성상 평일과 주말 예약이 꾸준하고 가족 여행객 수요가 많아 비교적 안정적인 예약률을 유지할 수 있습니다.
Q3. 인스타그램 예약은 효과가 있나요?
매우 효과적입니다. 실제로 제 숙소는 1년 동안 약 1,200만 원의 직접 예약 매출이 발생했습니다.
Q4. 숙소 운영 시 가장 중요한 것은 무엇인가요?
객실 청결, 후기 관리, 그리고 직접 예약 고객을 확보할 수 있는 마케팅입니다.
Q5. 숙소 창업 초보자도 독채 숙소 운영이 가능할까요?
가능합니다. 다만 청소, 고객 응대, 예약 관리 시스템을 먼저 구축하는 것이 중요합니다.
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